如何(🎽)策划一场成功的发布会
很多职场新人或则企业并还不知道如何(🛐)成(👗)功了的(🦄)举(🥅)办一(yī )场招商(😔)会(👣)或者发布会那(♌)样的(de )话性质的大型活(huó )动感觉上是(shì )不知(zhī )道从哪(🌿)(nǎ )里下手也还(hái )不知道(😭)一场这样的活动可不可以也(🍝)让企业(yè(🔓) )更大的影(⏯)响(📃)力下面小(🌒)(xiǎ(🕳)o )编就举办招商会发(😙)布会(huì )的(de )一些经验和(🌍)心得和大家(🛏)(jiā )做个分享希望对大家有(🖋)帮助
一(yī(🥟) )应明确活动目(🌳)的
组织一次发布会(🛤)招商会(🍵)活动主办(bàn )者可以目的明确唯有明(míng )确了(🚋)目(mù )的组织(🤕)后准(zhǔ(🏞)n )备(❌)工作才能(😵)依(🏌)据什么目的要求确(📜)认活动(🎿)的(de )内(🍴)容时间场(✳)所客户和约请发布会招商会参与者(🙃)等其(🏯)实必(🔳)(bì )须(✊)明(🧘)(míng )确(👧)目的是组织好发布会招商(shā(❔)ng )会活(📠)动的基(♟)础
二确(què )认时间和场地(dì(🚃) )
肯定(🤘)在什么好时间怎样才能的场地(🌡)(dì )举(🐖)办一(⛳)次发布会(🛳)招商会(huì(✡) )这(🤚)是(🍰)一个决计(jì )不能轻视(🐮)的问题(tí )在时间与场地的(de )选择上一要看活动的(🐎)时间对参与者如(🌱)何确定恰当具(jù )体其实活(👲)动(dòng )的时(🍯)间安排不(bú )应在参(🎇)与者工作(😔)异样害怕(pà )的时候(🍈)(hòu )如不应在人们不需要休息一(yī(🌛) )会或十分身(shēn )体疲(🎫)(pí )劳(🕹)的时(🔘)候及(🏂)(jí )周(🗜)(zhōu )末晚上或(huò )下午不(😜)应在大型手机突发事件之(🌝)后人(🏈)们情绪不佳的时候等若(ruò )是请人(🖇)作专题(📺)发(🥛)布(bù(📌) )会招商会(huì )则要考虑(lǜ )到主讲人某个时间是否回(💈)头(🏠)有时间(🍁)等二要看场(chǎng )地的大小是否(🎞)是利于增强(qiáng )活(🐆)动(📏)的通过场地的选择要看参(🖱)(cān )与人数的(🎣)多(⚫)少假如(🐗)人(🏜)数差(😲)(chà(🕔) )不(🔉)多场地过大客户就太(🕐)容易聚集场面就不容(🏫)易自由散漫(màn )冷落(🌳)假如受条件(🚫)的限制(🌭)没(🧣)能可以(🚏)找到(🍽)适(🌸)(shì )度地(🚴)的场(⏲)地(dì(🔐) )宁(níng )愿你选小一点的(de )场地(🥥)让(🍠)没座位的客户挤在过道与门口那样济济一堂很容易(🤞)自然形(🦌)成(chéng )热烈的(de )气氛给发布会招商会者(zhě )一定的(🎵)激励与(yǔ(🕖) )鼓舞况且场(🆕)地的选择也(yě )要判断空气流通室(🤲)温冷热(📵)光线明暗座(🖤)位舒适度和(hé )声音传导(🕕)通道如何(🚧)确定良(🍶)(liáng )好的训练(♐)等因(yīn )素
三组织客(🗡)户
发布会招商会(🔯)活动的(de )构(gòu )成不用(💊)说客户组织后客户一要决定发布会招商会活动(🍤)(dòng )的内(nè(🖐)i )容(🦊)性质(⏺)二要(🙆)考虑到客户(hù(🤖) )的(🦖)思想状(🗜)况文化(🛫)(huà )层(⛰)次年(nián )龄(líng )性格组织纪(⛷)律三要再注意宣传鼓动(dòng )只(📟)有(yǒu )活动才能结合现实才能引起客户此外像发布会招商会这样的(🕍)(de )活动还得尽量组织基本上的(de )客(🖤)户队(🈳)伍这支队伍(🧓)要(🤐)(yào )稳(🎥)定点(♏)(diǎn )遵(zūn )规守纪热情(🐦)绝对(📼)公正(🐡)既能安慰和鼓(gǔ )励发布(🛩)会正常吗地发(fā )挥(huī )出来水平又(🛬)能能保(🤱)证参与活动的全(quán )过(🏨)程有(yǒu )互动(dòng )走在最前面才能产生(shēng )效(🕋)益同时客(kè )户(🐟)队伍要靠前坐站自(🌂)然形(🤺)(xíng )成(🔳)(ché(😴)ng )一种热烈的氛围(✋)进(🏘)而使(shǐ )发布会(huì )招商会(🈴)者只觉得一种困惑的情绪感(⏰)觉道(🤸)一(yī )种成交时的力(lì )量对于其(🤭)他的客户也(👐)太容易(😫)产生一种(zhǒng )积(jī )极(🗞)的(🦕)影响力彼此(🖊)之(👣)间是(🏸)(shì )可以相互督促叮(dīng )嘱可(🔧)(kě )以(🍓)有情绪(🥃)的感染还也可(💅)以(🦎)导引吐纳出许多良(🎧)好素质的(de )反映
四布好(hǎ(🍂)o )讲台
讲台应该美观朴实过分华丽反(💽)倒会导致客(🈶)户注意力分散则(zé )影响发布会招商(🎋)会的(🆖)(de )并且具体一(yī )般说来一般(bān )的发布会招商会不设讲桌在(zà(🕎)i )台中偏前处设一个(🥓)立式话筒(🕓)以便客户一览发布会招商会者的风采发(fā )布会招(🍉)商(shāng )会可以在幕布上以简洁明(📤)确地设(🌿)置会(💼)标或(🍪)(huò )主(zhǔ )题一般也不(🙇)放讲台(♋)使发布会(🔒)招商(shāng )会者的(➡)体态几乎充(🏯)分展现在(zài )观众面前会议专(🗼)题发布会(👆)招(zhāo )商会可设主席台但在台上面(miàn )向客户的右侧(🌮)应另(💼)设一讲桌主(🌈)席台(tái )和讲桌(🎸)各(🍘)设(🐚)一(⛩)个话筒讲(🥗)台(👥)上(🏬)的(de )灯光一般(🦏)要(yào )比台下刺眼赛场专题发(😻)(fā )布(bù )会招商会的会标或主题要(🎴)有灯光(🤖)照射参赛者的面(miàn )部和身体要(😦)(yào )有强光照射(📖)(shè )以(🍽)线条清晰其(🏣)形象
五(🍞)挑选(🚼)主持人
主持人的水平(⛏)直(zhí )接关系(⭕)到发布会招商会的效果专刊发布会招商(shāng )会(huì )应(yī(📑)ng )选择类型更具一定(👜)威信和水平(píng )的人有好(hǎo )点(diǎn )语文修养(🗝)反应灵敏(mǐn )口(🚁)齿(chǐ )伶俐请来主持人要对发(fā )布会招商会的(♓)(de )宗旨方向和进程等新(🛹)华考(⛷)资负责使其(😜)能成(🍫)功地参(cān )与(🍲)并取(🚺)得了成效
目的是使发布会招商会至始至终还能够(gòu )能够顺利通过并(😷)提出良(💭)好素(🔒)质的效果发布会招商会主(🌐)持人应注(zhù(🕋) )意(🏈)(yì )200元(yuá(✒)n )以(🔡)内(👩)几(jǐ )点(🚜)(diǎn )
1使发布(🤓)会招商会准时正在
准时(shí )正在(🤧)不但会给予(yǔ )与会者的称赞和拥戴但对(🌟)迟到者也诡(🦌)异地的批评(😦)同(⤴)时要啊设计开场(🤸)白简(📬)要说明一下(xià )发布会(😐)招商会的(⏺)内容(ró(📿)ng )目的和发布(bù )会招商会(🏬)者以(yǐ )紊乱客户的(de )重视和(🆔)注(zhù )意(🛷)一点对名人或学(📛)者的发布会(👴)招(💙)商会报告(🦅)会主持人(🛸)估计在(zà(🐯)i )一(🌍)两(👛)分钟(🔌)内以详细介绍的形式把发布会招商会的题(🛳)目和发布(🎻)会招(🈹)商会者会推销给客户所创造(🚹)的客(🚳)气礼貌(🤒)的气氛(🉐)引起客(🤷)户的兴趣但能介绍(shào )发(👹)布会(huì(📉) )招商会者不应大肆自我吹(🍮)(chuī(🤑) )捧使客户(hù )产生反(fǎn )感其实也决不(bú )可盛赞已然(rán )来(lái )不及令客户欣喜
2使发(🗿)(fā )布(💀)会招(zhāo )商会会成功世代流传(chuán )
主持人应对(✅)(duì )发布会(💀)(huì )招商会起指挥和导向的作(⚽)用以绝对(duì )的(de )保证其(🎳)能够(🛤)顺(💮)利并且这就要(😖)求主持人(👊)能精妙地应用会问约束语(🤷)对每个发布(♑)会招商(📲)(shā(✨)ng )会者(zhě )或客(🐒)户的不同意见主持(chí )人应尽可(kě )能(⏳)(né(✂)ng )持(⭕)绝对公正(zhèng )态度不要对特殊完全不同意见进行归纳分类给(gě(🥄)i )与澄清(📰)和指(🛒)导(dǎ(🏯)o )主持(chí )人要不时约束客户(🎸)(hù )分散思(🕤)(sī )想认(🦍)真听讲(🚢)如果没有有(🔊)许(xǔ )多发布会招商会者(zhě )主持人要经常综合归(guī )纳小(🚲)结通报进展情况如果没(mé(🔪)i )有是赛(❤)场专题发布(bù )会招(zhāo )商(shāng )会还应按结构定(🅿)基调对上面(🚙)的发(fā )布(🦍)会招商会画龙点睛对下面的发布会招商会简略介绍把整场(🐷)发布(📠)会(huì )招商会像串珍(🕞)珠一样串过来曾经(jī(💛)ng )的(🗨)一个(gè )有机的整体(🧙)越深客户的(de )印象形态(🌾)轮廓发布会(huì )招(🏒)商会会议的主题
3使(😂)发(🍶)布会招商会(🌂)会议(yì )大(🥒)圆满都结(🥡)束了(🐓)
发布会招商(shā(😅)ng )会会议结束时主持人(rén )应通过简明扼要的总结1个步兵(bī(🍇)ng )旅(🏢)对发布会招商(shāng )会(🥗)会议的(🚿)(de )回顾曾经(⭕)评价等如果没有会(🔼)后有颁奖仪式主持人还应精心(xīn )准备好颁奖词科(🥎)泽利斯克(🅰)说(🅱)明(🤰)获(huò )奖的(👬)(de )原(yuán )因获(🕉)奖者的(de )生(💓)活言行并(🦅)祝贺获奖者等
以上是组织一丁(🕣)点形式的发布会招商会会议(yì )都要(💝)特别注意处理好(hǎ(💧)o )的几(😬)个问题只希(xī )望以后企业(🔆)(yè )也可以(yǐ )个人在准(⏮)备好发(fā(🐵) )布会的(🕳)过程中也能受用(👿)在以(👥)后(📟)的过(🎊)程中(zhōng )顺利(lì(🌧) )举办(🍓)(bàn )一次一(🤪)每场发布会(💲)(huì )招商会
招商谈判技(jì )巧(qiǎo )招商谈判合同技巧
谈判充分(⛽)准(zhǔn )备谈判(💨)以前(🐍)打听(🤕)一下当地风土人情禁忌(🛃)喜好当地业态各(♉)项成本状(🆑)况这些(xiē )行程安排
1破冰快(kuà(🏫)i )速拉(Ⓜ)近感情2包装迅速建(jià(🌭)n )立信任3决策人判(pàn )断谁(shuí )有话语权项目(🤥)由谁来出资(🔸)购(gòu )买4铺垫为下一步的给(gěi )客户规划以及处(🌠)理(🐰)异议做准备5共同利益确立双方共同利益不断着共同利益点去讲(🔴)(jiǎng )与客户达成共识6冲突点强调指出兼之问题引导(🐽)出来到(🏭)我们的(de )思(♊)路(🎙)过来对此皮(pí )肤问(🚴)题在内(🔹)客户(🕳)的顾虑可(🏟)以排(🛋)除彻(🛑)底干净7场(chǎng )景多写多算(📫)写重点在规划(huá )算在利润分析给客户(hù )垒建一(🦈)个场景(✒)给客户规划蓝(lán )图(🔖)店开出声是个什么好样子的(de )自己(jǐ )当了老板该如(rú )何能可以经营这(📔)个店8体征(🥩)注意(🗜)对方(fāng )身(⬛)体上(😴)的小波动(👉)咬(♎)唇流汗搓搓手很频繁喝(👁)水(📔)等9原则要坚持(🐈)上限适时提出下限是对优惠应用(😫)恰到好处10敢(😼)在承若(ruò )不违心(🖐)话不讲假话这对客(🐣)户(hù(🐈) )底(🦐)气很重要11集(🙇)(jí(🤪) )思广(guǎng )益随时停一(🐯)下遇到难题与领导交(🏌)流沟通解决方案12互视给了对方执着(🍹)的(de )眼神13逼单为什么(🔬)现(📂)在合作(📁)现在(🍱)合作能(🕟)我得到什么(me )不(🌠)联(📻)合会损失什(🤪)么14氛围(wéi )讲(🤯)优惠的时候尽(👵)量周边谈判氛围的(💅)利用这些前来拜访当日(rì )优(yōu )惠点的灵活运用