如何策划一场成功的发(🥦)布会
很(🎰)多职场新(🛶)人或则企(qǐ )业并还(🌏)不(🏑)知(zhī )道(dào )如(🦁)何成功(🤱)了的(de )举办一场招(zhāo )商会或者发(🏨)布会那(😷)样的话性质的大型活动感觉上是不(⛽)知道从哪里下手也还不知道一场(chǎng )这样(yàng )的活动可不可以也(😬)让企业更(gèng )大的影响力下(xià )面小(xiǎ(💹)o )编就举办招商会发布会的一些经验和心得和大家做个(💋)(gè )分(fèn )享希(xī )望(wàng )对(duì )大家有帮(🚳)(bāng )助
一应(yīng )明确活(huó )动(♌)(dòng )目的
组织(zhī )一次(💻)(cì )发布会(🏊)招商会活动主(🏁)办者可(🔜)以(yǐ )目的明确唯(wéi )有明确了目(mù )的组织后准备工作(zuò(🈸) )才能依据(🤞)什么目的(de )要求(qiú )确认(🈳)(rèn )活(🐻)动的内容(ró(😈)ng )时间场所客户和约请发布会招商会参与者(zhě )等(💣)其实必须明(míng )确目的是(🐡)组织好(hǎo )发布会招商会活动的基础
二确(què )认时间和场地
肯定在什么好时间(🎇)怎样(🚧)才能的(🧢)场地举办一次发布(💷)会(📺)招商会这(💽)是一个决(🏙)计不能(📻)轻视(shì )的问题在时间与场地(💼)的选(🍿)(xuǎn )择上一要看(🌳)活(👡)动的时间对参与者如何确定恰当具体(tǐ(💂) )其(qí )实(shí )活动的时间(✡)安排不应在(🏈)参(cān )与者(🤱)工(🐢)作异样害怕的时候(🛥)如(🖋)不应在人们不需(xū )要(💜)休息一会或十分身(💈)(shēn )体疲(📢)劳的时(shí(🦒) )候及周(zhōu )末(🐠)晚上或下午(🐀)不应(yīng )在大(🛂)型(🚻)手机(jī )突发事(🛩)件之(zhī )后(hòu )人们(🤚)情(🏹)绪不佳的时候等(🐑)若是请人(🛥)作专题发(fā(📜) )布会招商会则要(🍼)考虑到主(🤟)讲人(👀)某(mǒ(🥄)u )个时(📝)间(🎡)是(shì )否回头有时(shí )间等二要看场地的大(🦕)(dà )小是否是利(🤛)于增(zēng )强活动(🐨)的通(tōng )过场地的选择(🌚)要看参与人(rén )数(shù )的多少假(jiǎ )如(🗃)人数差不(🌨)多场地过大客户(😁)就(🛂)太容易聚(🗜)集(jí )场面就不容易(👤)自(🚁)由散漫冷落假如受条件的限制(🆗)没能(🍎)可(🖱)以找到适度地的场地宁愿你选小一点的(👌)场地让没座(zuò )位的客(🤕)户(🦐)挤(🅱)在过道与门(📞)口(🏌)那样济济(♊)一堂(tá(🧖)ng )很容(ró(🧕)ng )易自然形成热烈的气氛给发布会(huì )招商会者一定的激(🍵)励与鼓(🤴)舞况且场地的选择也要(yào )判断空(kō(🏄)ng )气(🍱)流(liú )通(tōng )室温(🍉)冷热光(🌊)线明暗座位(wèi )舒适度和(hé )声音传(🏚)导通道如何确定良(liá(🧘)ng )好(⛸)的训练等因素
三组织客户
发布(👇)会招(🌅)商会(🐧)活动的构成不用说客户组织后客户一要决定发布(bù(🤑) )会招(zhāo )商会活(🎴)动的内容性质二要(🚂)(yào )考虑(lǜ )到客户(hù )的(de )思想(xiǎng )状(zhuàng )况文化层(céng )次年龄(📭)性格组(zǔ )织纪律三要再注意宣传鼓动只(🐽)有活(🐚)动才(🚩)能结合现实才(cái )能引起客户此外像(xià(🔎)ng )发布会招商(shāng )会这样的活动还得(dé )尽(🕛)量(🈳)组织(🥎)(zhī )基本上的客户队(🎛)伍(💆)这支队伍要稳定点遵规(📔)守纪热情绝(🈳)(jué )对公(🏩)正既(jì )能安慰和鼓励发布会正常(🦆)吗(ma )地发(💠)挥出来(lái )水平又能能保(bǎo )证参与活动的全(🍜)(quán )过程有互动走(🌊)在最前面才能产生效益同时(shí )客户(hù )队伍(🚑)要靠(kào )前坐(zuò )站自然形成(🗜)一种热(rè )烈(🏔)的氛(💔)围进(🕋)(jìn )而使(🤦)发布会(huì )招商会者只觉(jiào )得一种困惑(huò )的情绪感觉道(🥞)一种成交时的力(🎄)量对(🎣)于其他的客户也(🕢)太容易产生(shēng )一(yī )种积(👪)(jī )极的影响力(🍥)彼(👙)此之(zhī(🎢) )间是(🖍)可以(🎨)相互督促叮嘱可以有(📍)情绪的感(➗)染(🍯)还(🏆)也可以导(dǎo )引吐纳出许多良好素(🚝)(sù )质的反映
四布(bù )好讲台(🍐)
讲(jiǎ(🤷)ng )台应(🦒)该美观(🆗)朴实(shí(⬜) )过分(fèn )华(huá )丽反倒会导致客(🐚)户注意力分(fèn )散(🖖)(sàn )则影(yǐng )响发布会(🌵)招商会的并且具体(tǐ )一般说来一般的发(fā )布会招商(🖤)会不设讲桌在(zài )台(🍖)中偏(🙅)前(🐑)处设一(📣)个立式(🏒)话筒以(👁)便客户(hù(🕶) )一览发布会招商会者的(👤)风采发(🙄)布会招商会可以在幕布上以简(🥄)(jiǎn )洁明确地设置会标(🚤)或主(zhǔ(😐) )题一般也不放讲台使(shǐ )发布会招商会者(zhě )的体态几乎充分展现在(🐒)观众面前会议专题发(🧝)布会(🦈)招商(🀄)会可设主席台但在(zài )台上面向客(💜)户的右侧应另(🖌)设一(🗞)讲(🦈)桌主席台和讲桌各设一个话筒(📴)(tǒng )讲台上的灯光一般要比台下刺眼(🐩)赛(🏦)场专(✉)(zhuān )题(🗳)发布会招(✳)商会的会(huì(⭕) )标或主题要有灯光照射参赛者的面部和(🈂)身体要有强(👓)光(💛)照射(shè )以线(👣)(xiàn )条清(🥚)(qīng )晰其形(🍋)象
五(🦐)(wǔ )挑选(xuǎn )主(zhǔ )持人
主持(chí(🏫) )人的水平直接关系到发布会招商会的(🌷)效果(⬇)专刊发布会(📹)招商会应选择类型更具一定威信和水平(🍄)的人有(yǒu )好点(diǎn )语文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持(chí )人要(🎮)对发(fā )布会招商(❓)会的(🤥)宗旨方向和进(jìn )程(👲)等(děng )新华考资负责使其能成功地参(➿)与(🥟)并取(♌)得了成效
目的是使发布(bù )会招商会至(zhì )始(shǐ )至终(zhō(🛤)ng )还能够能够顺利(➖)通过并提出良好素质的效果发(📯)布会招商会(huì )主持(chí )人应(✡)注意200元以内几点
1使发布会(huì )招商会准(🤨)时(🎸)正(⚫)在(⚪)
准时正(🕥)在(🏘)不但会给予与会者的(de )称赞和拥戴但对迟到者也诡异(yì )地的(🌜)批评(🏃)同时要啊设计开场(chǎng )白简要说明一下发(👨)布会招商会的(🌊)内容目(💅)的和发布会招商会者以紊乱(😠)客户的(👻)重视和(hé )注(🖖)(zhù )意一点对名人或学(🃏)者(🍓)的发布会(huì )招商会报告会主持(chí(🚼) )人(rén )估(gū )计在一两分钟内以(⛳)详(🌕)细介绍的形式把发布会(💘)招(〰)商会的题(tí )目和发布会招商会者会推销给客户所创(📒)造的(🔺)客气礼貌的(de )气(🐍)氛(👮)引起客户的兴趣(qù )但能介绍发布会招(✒)商会者(⛑)不应大(🚛)肆自我吹捧(🐅)使客户产(chǎn )生反感其实也决(🎰)不可盛(shèng )赞(zàn )已然来不(bú )及(🐣)(jí(🕥) )令(lìng )客户欣喜(xǐ )
2使发(📬)布会招商会会成功(🍓)世(shì(🕺) )代流传(🧥)
主持人应对发布会(huì )招商会起(qǐ )指(⚾)挥(🔈)和导向的作用以绝对的保证其(🖋)能够(🌙)顺利并且(㊙)这就(📩)要求主(🕗)持人能精妙地应(yīng )用会(🙃)问(🍋)约束(shù )语对每个发布会(huì )招商(shāng )会者或(🛂)客户的不同意见(🛒)主(zhǔ )持(chí )人应尽可能(🎽)(néng )持绝对公正(🙏)态度不(🥒)要(🚠)对特殊完(💸)全不同(🙈)(tóng )意见进行归纳分类给与澄清和(hé(🌆) )指导主持人要(🎚)不(🤕)时约束(💹)客户分散思想认真听讲如果(guǒ )没有有许多发布会招商会者(🚞)主持人要(🥏)经常(💆)综合归纳小结通报进展情况如果没有是赛场专题(tí(🐗) )发布(bù )会招商(🐭)会还应按结构定基调(🕓)对上面的(🥉)发布会招商会画龙点睛对下面的(👟)发(🎷)布会招商会简略介绍把整场(🦖)发(🍬)布会招商会(🔪)像串珍珠一样串过来曾经的一个有(🌵)机的整体越(🔱)(yuè )深客(⚡)户的印象形态轮(🗞)廓发(fā )布会招(zhāo )商(🏢)会(🙆)会议的主题
3使发布会(huì )招商会会议大圆(🚃)满都(🍎)结束(🏵)了(🌳)
发(🤗)布会招商会会议(🤙)结束时(🅿)主(🌩)持人应通过(🐅)简明扼要的(🤨)总结(😱)1个步兵旅对发布会招商会会(🚵)议的回顾(👴)曾(🎠)(céng )经评(🌚)价等如果没有会(huì )后有颁奖仪(🎫)式(shì )主(🎿)持人还应(yī(🅿)ng )精心(xīn )准备好颁奖词科泽利(🥥)斯克说明获(🈲)奖的(de )原因获奖者(zhě )的(de )生活(huó )言行并祝贺(🥗)获奖者等
以(🏃)上是组织(🥁)一丁点形(xíng )式的发布(❤)(bù )会招(🐩)商会会议都(😚)(dōu )要特(tè )别注意处理好的几(🔭)个(🚷)问题(tí )只希(🥏)望(🎑)(wà(⏫)ng )以后企业也可以个人在准(⚓)(zhǔn )备(✳)好(hǎo )发(🚽)布(🦇)(bù )会的(🎌)过(guò )程中也能(🎚)受用在以后的过程中顺利举办一次一每场(🏑)发布会招商(💧)会
招商谈判技(🛒)巧招(⏰)商(shāng )谈判(🕔)合同(🔹)技(jì )巧(🤶)
谈(tán )判(🎧)(pàn )充分准备谈判以前打听一(❕)下当地风(fē(🙋)ng )土(tǔ )人情禁忌喜好当地(dì )业态各(🥞)项成本状(🐃)况这些行程安排
1破冰快速(🖌)拉近感(gǎn )情2包装迅速建(jiàn )立(lì )信任3决策人(🔣)判断谁(🍣)有(✌)话语权项目由谁来出资购买(🚦)(mǎi )4铺垫为(🕺)下一(yī )步(⏲)的(🍴)给客户(🅰)规(guī )划以及(📘)处(😎)理(😝)(lǐ )异(🍴)议做准备5共同利(♉)益确立双方共同利益不断着共同利益点(🍣)去讲(🤛)与客户(hù )达(dá )成(👎)共识6冲突点强调(diào )指(zhǐ )出兼之(🚿)问(wèn )题引导出(♐)来到(dà(🈷)o )我们的思路过来对(🦄)此皮(🔣)肤(fū )问题在内客户的顾虑可(kě )以排除彻底干(gàn )净7场景多(🕤)写多算写重点(🐵)在规划(🛅)算(🌥)在利(🌞)润(⏺)分析(🔑)给(🎰)客户垒建一(🌈)个场景给客户规(guī )划蓝图(tú )店开出声是个(⛺)(gè )什么好样子的(🆑)自(🐛)己当(dāng )了老板该如何能(🍶)可以经营这个店(dià(👴)n )8体征注意对方(🏇)身体上的小波动咬唇(🎠)(chún )流汗搓搓手很频(🚧)繁喝水(🤵)等9原则要坚持上限适时提出下(🔊)限是对优惠应用恰到好处10敢(🥐)(gǎn )在承若不违心话不(🤮)讲假话这对客户底气很重(✊)要11集思广益随时停(📻)一下(xià )遇到难题与领导(dǎ(📡)o )交(😤)流沟(gōu )通解(jiě(💍) )决(🆎)方案(àn )12互视给了对方执着的眼(yǎn )神13逼单为(wéi )什(🥊)么现在合作现(xiàn )在合作能(néng )我(wǒ )得到(🍍)什么(🐸)不联合会损(🗳)失什么14氛围(🥐)讲优惠(🚃)的(🍧)时候(📦)尽量(liàng )周(😀)边谈判氛围的利用这些前来(🍿)拜访当日优惠(🥧)点的灵活(🔊)运(yùn )用(🈲)